在台灣新創圈，你可能經常聽到「我們要做下個 AirBnB」「要成為台灣的 Stripe」這種願景。但真相是，不管多大的市場想像，都必須先回答一個超實際的問題：「你第一批真正會付錢的用戶在哪裡？」
最近 Reddit 上，一篇有關 Y Combinator（YC）的討論被大量轉載：YC 的導師、投資人，最常用來「當頭棒喝」的一句問題是：
「你怎麼找到前 100 個每個月付 100 美元的用戶？」
表面看來，只是一個簡單的算式：100 × 100 = 10,000 美元的月經常性收入（MRR）。但在 YC 的投資方法論裡，這不是一個 KPI，而是一個策略性設計問題，是逼著創業者面對商業模式真實性的「試金石」。
{ 提案成功 Pitch.com.tw ｝｜創業管理
YC 為什麼這麼在意「100 個付費用戶」？
如果你想說服一個 YC 投資人，光是說「我們的市場有上億用戶」是遠遠不夠的。Reddit 上有 YC 校友分享了這樣的經驗：
「在面談時，合夥人直接問我：你能怎麼找到前 100 個願意付 100 美元/月的用戶？他們對我們的 TAM（總體可服務市場）完全沒興趣，先問這個。」
為什麼？
- 市場大不代表有人願意付錢。
你必須找到願意掏錢的第一批人，才能證明產品真的解決了某個痛點。 - 100 個用戶夠小，卻不容易。
這不是一個「可以靠行銷忽悠」的數字。你必須設計出有真實價值的功能、找到合適的客群。 - 這是商業模式的「最小可行證據」。
如果你能證明有 100 人願意每月給你 100 美元，就有機會說服投資人，這可以規模化到 1000、10000。
「100 x 100」的邏輯基礎
1. 小，但足夠難
找 100 個用戶看起來不多，但他們要願意長期付 100 美元/月，代表你要解決真正的痛點，產品要夠穩定。
2. 聚焦利基市場
YC 常說：「做 100 個人瘋狂愛的產品，而不是 10000 個人還好的產品。」
這公式強迫你縮小範圍，找到最渴望解決方案的族群。
3. 建立商業故事
投資人最愛問：「為什麼現在？為什麼是你？」
如果你能找到這 100 個願意付費的用戶，就是最有說服力的答案。
Reddit 上 YC 校友怎麼解釋？
這篇 Reddit 討論有非常多實戰型的回應，以下是幫你整理幾個關鍵觀點：
- 「我們做的是 B2B SaaS，YC 導師說，別想著一開始就 100 萬 ARR，先想辦法找到 10K MRR。公式很簡單：100 個用戶，每月 100 美元。」
- 「這不只是 KPI，而是商業邏輯。你的產品能夠值 100 美元/月嗎？如果不能，那就要想辦法找到願意付 500 美元/月的客戶，減少用戶數。」
- 「我們團隊後來把這公式調整成 20 個客戶 x 每月 500 美元。重點是驗證：有沒有人願意付。」
也有人說：「這個公式把我們從 PPT 幻想拉回現實。要找到 100 個願意付費的人非常難，但就是這麼難，才有投資價值。」
這公式適用哪些產品？
並不是所有產品都能用「100 x 100」這個精確數字，但邏輯是一樣的。
在 Reddit 上的討論大概分成以下幾種調整：
- B2B SaaS：常用的定價帶是 100–1000 美元/月。可以把公式改成：
- 10 個客戶 x 1000 美元
- 20 個客戶 x 500 美元
- 消費型訂閱產品：
- 單價低（5–10 美元/月）就得找 1000–2000 個用戶。
- 專案型或顧問服務：
- 可能不是月收，而是專案金額。就要問：「要多少個專案，才能達到穩定 10K/月現金流？」
關鍵是：不是死背「100 x 100」，而是誠實推導出自己的公式。
YC 的核心思維：先證明需求，再談規模
YC 的合夥人最常說的一句話是：
「Make something people want.」
這句話背後的重點是：
- 先找到一小群真正渴望解決方案的人。
- 深入理解他們的需求、流程、痛點。
- 透過收費，證明他們「不只是說想要，而是真的願意付費」。
「100 x 100」公式的精神就是：
用小目標迫使你面對真實世界，而不是在商業計劃書裡畫大餅。
YC 對投資團隊的「殘酷提問」
根據多位 YC 校友分享，這是 YC 導師最愛問的問題之一：
- 你的用戶會從什麼管道知道你？
- 為什麼他們願意給你錢？
- 為什麼願意每月續約？
- 你怎麼找到前 10、前 100 個？
Reddit 上甚至有人說：
「有 YC 合夥人直接問：你能否列出潛在前 100 個用戶的名單？」
這背後的邏輯就是「銷售過程設計」：
- 你得知道目標客戶在哪裡。
- 你要設計行銷、銷售流程。
- 你要能回答為什麼你的產品值得這個價格。
能帶給新創的啟發
在台灣，很多 SaaS 或 B2B 團隊的初期問題就是「不知道該設多少價格」。
- 有人怕開高嚇跑客戶。
- 有人害羞，不敢談付費。
- 有人低價搶市場，卻無法養活團隊。
「100 x 100」公式其實是很好的思考工具。你可以用來：
✅ 反推目標客群：誰願意付 100 美元？
✅ 反推價值主張：為什麼值這個價格？
✅ 反推行銷策略：如何找到這些人？
✅ 反推開發優先順序：什麼功能能讓他們付費？
YC 的建議：從「小而痛」的市場開始
YC 的經典策略建議是：
「不要一開始就想解決所有人的問題。找到一小群人，他們痛得受不了，而且願意付錢。」
台灣很多團隊可能會說「我們要做全台灣所有學生都能用的筆記工具」「我們要做所有店家都能用的行銷平台」。
但 YC 會問：
- 你的第一批 100 個付費用戶是誰？
- 他們真的願意付 100 美元/月嗎？
- 你的產品有解決他們的痛嗎？
如果連這 100 人都找不到，規模化的夢想只是空談。
給台灣團隊的實作建議
如果你在台灣做 SaaS、App 或訂閱型產品，不妨試試這幾步：
1. 先定義「100 x 100」的版本：
- B2B？也許是 20 x 500
- 消費型？也許是 1000 x 10
- 服務型？也許是每月 2–3 個專案 x 單價 3000–5000
--》把自己的「最小成功公式」寫下來。
2. 盤點潛在客戶
- 這些人在哪裡？
- 有沒有名單？
- 如何接觸？
--》YC 合夥人真的會要你列出這 100 人的名單。
3. 設計價值主張
為什麼值得這個價格？
- 解決什麼痛點？
- 省下什麼時間或成本？
--》不要只想「功能多」，而是「解決什麼問題」。
4. 優化轉換漏斗
- 如何找到？
- 如何說服？
- 如何留住？
--》早期 100 個用戶就是最好的測試。
5. 誠實面對失敗
- 如果找不到 100 個人願意付？
- 是價格問題？痛點不夠痛？市場太小？
--》YC 最推崇「早失敗、早調整」。
總結
YC 的「100 x 100」公式，不是神奇密碼，也不是硬性目標。它的價值在於迫使你拋棄幻想，真正回答：
「誰會付錢、為什麼、怎麼找到、怎麼留住？」
在資源有限的台灣新創圈，這樣的思維格外重要。因為錢燒完了，就沒時間再「慢慢學」。如果你能早期找到 100 個願意付費的用戶，代表你已經做對了很多事：定位、價值主張、產品設計、行銷、銷售流程……也就有了真正說服投資人的故事。
｛ 延伸閱讀 ｝
提案成功研究院
助力創業成功，募資成功，提案成功。
全
球的 AI 新聞
每天有上百條，值得關注的有哪些？
InfoAI 為您：
01｜精選出最值得關注的新聞
02｜解讀新聞洞察趨勢與啟發
03
｜從市場商機進行深度探索