創業有5個陷阱,你掉進哪個?

您的商業模式真的可行嗎?系列文章

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您的商業模式真的可行嗎?系列文章 ⑧

 

創業有5個陷阱,你掉進哪個?

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「為什麼創業項目會成功?」這是一個非常重要的問題,不只投資人會問,創業者自己更要先問清楚。

 

簡單來說,項目成功的關鍵在於是否避免了致命缺陷。市場(消費者)、行業(供應商)和人(創業者與團隊)這三個關鍵要素涵蓋了七個重要領域:

 

1. 市場吸引力

2. 行業吸引力

3. 競爭與經濟的可持續性

4. 目標細分市場的利益和吸引力

5. 創業者的基因:使命、抱負與冒險精神

6. 成功執行力:執行關鍵成功要素的能力

7. 價值鏈網絡:與價值鏈上下游及行業橫向的關係網絡

 

這些領域正是「您的商業模式真的可行嗎?」系列文章中,所提到的幾個用來檢驗商業模式是否可行的思維。

 

投資人通常有自己的方法來評估商業模式是否可行,而經驗不足的創業者,可以藉由檢查自己是否踩入以下五個常見陷阱,來判斷項目是否有成功的機會。

 

五個創業容易踩入的陷阱:

 

陷阱一:這是個大市場

創業者常說:「我們的市場很大,只要占1%就能賺大錢。」但問題是,大市場往往吸引強大的競爭者,尤其是資本雄厚的大企業。在這種情況下,創業者要突圍並不容易。更重要的是,您的產品必須真正能為目標消費者提供價值,否則再大的市場也救不了您。因此,服務大市場並不保證成功。

 

對創業者來說,只有當產品能為某個細分市場帶來真正的價值,大市場的好消息才是有意義的。通常,專注於細分市場中的大份額,比在大市場中追求小份額要更有利。


陷阱二:我們的技術更好

創業者常為技術本身而開發技術,尤其在技術驅動的行業中,卻忽略了技術能為目標市場帶來什麼價值。更先進的技術對消費者來說不一定等於更好的解決方案。

 

創業成功關鍵在於找到合適的消費者並利用技術滿足他們的需求,而不是單純依賴技術本身。精益創業的方式可以幫助您逐漸發現正確的消費者與需求,但越早找到真正渴望您的產品的細分市場,成功機率越高。


陷阱三:無法持續獲利

從經濟角度來看,商業模式的獲利能力必須是可持續的,也就是說,產品或服務不僅要有穩定的需求,還需要具備合理的成本結構。若無法達成這兩點,企業無法長久經營。

 

要避免不可持續的商業模式,創業者應建立關係網絡,加深對行業及其經濟模式的理解,並評估機會的價值。在創業前,必須確定您的商業模式有希望實現可持續獲利。


陷阱四:沒有進入門檻

如果您的市場進入門檻低,且您缺乏持續優勢,那麼這個機會很可能吸引大量競爭者,最終導致您被淘汰。

 

如果您進入的市場容易被大企業壓制,可能在創業前就該重新考慮,或是及早變賣企業,除非您願意在利基市場中避開大企業競爭。


陷阱五:過度自信

有些連續創業者創立了一個又一個成功的企業,但這不代表可以忽略對商業模式可行性的評估。

 

即使有過成功經歷,也不能忽視市場吸引力、行業吸引力、競爭門檻、獲利持續性、團隊執行力、細分市場定位、以及產品或服務的獨特價值這些關鍵領域。

 

{ 延伸閱讀 }

 

客戶會買單嗎?

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投資人真正關心的不是您的產品或技術有多厲害,而是想知道您的目標客戶是誰,還有您如何解決他們的問題和痛點。

有沒有選對市場?

https://www.pitch.com.tw/blog/right-market

俗話說:「男怕入錯行,女怕嫁錯郎。」每個行業的特性都不同,因此創業者在深入了解目標細分市場的潛在利益後,還需要從更宏觀的角度評估所選市場的吸引力。

行業吸引力有多大?

https://www.pitch.com.tw/blog/market-attract

巴菲特曾說過:「一個聲譽卓越的管理團隊進入一個難賺錢的行業,這個行業還是難賺錢,但這個團隊的好名聲可能會受損。」巴菲特的這句話提醒我們,創業前一定要先考慮行業的本質,因為好的行業通常更容易產生好生意。創業者首先要思考的是,投入的行業是否有足夠的吸引力,因為好行業與好生意往往是緊密相連的。

你的優勢能撐多久?

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初創企業通常透過發現市場中未被滿足的需求或利基切入,但維持這個初期優勢往往是最困難的挑戰。單靠一開始的優勢,難以支撐企業的長期發展。當創意一旦曝光,大公司通常會利用其資金和通路優勢跟風模仿,甚至進行微創新。這時,初創企業的優勢往往會迅速消失。

你的使命夢想是什麼?

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甘地、德蕾莎修女和Steve Jobs這些對世界產生深遠影響的人,他們身上有什麼共同特質,能讓他們實現如此巨大的成就?

團隊有執行力嗎?

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當我們滔滔不絕向投資人介紹自己的創意時,您知道他們心裡在想什麼嗎?「這主意不錯,但你有能力成功嗎?」這是許多聽眾的疑問,也是投資人最關心的問題。

有產業人脈關係嗎?

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「有關係就沒關係,沒關係就有關係。」對初創企業來說,擁有強大的消費者、供應商和合作夥伴網絡,不僅意味著在市場競爭中佔據優勢,也能更靈活地應對市場變化,及時啟動B計劃進行轉型。

 

 

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