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您的商業模式真的可行嗎？系列文章 ③

行業吸引力有多大？

巴菲特曾說過：「一個聲譽卓越的管理團隊進入一個難賺錢的行業，這個行業還是難賺錢，但這個團隊的好名聲可能會受損。」

巴菲特的這句話提醒我們，創業前一定要先考慮行業的本質，因為好的行業通常更容易產生好生意。創業者首先要思考的是，投入的行業是否有足夠的吸引力，因為好行業與好生意往往是緊密相連的。

那麼，如何判斷一個行業的吸引力呢？我們可以運用波特的五力分析模型來評估這個行業的整體吸引力，進一步分析這個行業做出好生意的機率有多大。

要判斷您的行業是否有吸引力，首先得清楚界定您所處的行業是什麼。如果您連自己的行業都無法清楚定義，就很難做出判斷。而「定義」的關鍵在於您是用廣義還是狹義的方式來描述這個行業。

採用狹義定義的好處是可以清楚識別主要競爭對手，了解市場的競爭程度，並思考如何做到差異化。但如果只用狹義來看，可能會忽略潛在或相關的替代解決方案。若從廣義來定義行業，您會較早發現可能的替代品，從而及時調整策略。不過，過度寬泛的定義可能導致難以聚焦，對於資源有限的初創公司來說，很難面面俱到。

接下來，我們來看看如何運用五力分析模型來判斷行業吸引力：

1. 新進入者的威脅：進入這個行業是容易還是困難？對於創業者來說，較高的進入門檻和防火牆能保護市場。

2. 替代品的威脅：替代品能輕易取代現有產品嗎？創業者應選擇替代威脅低的市場。

3. 供應商的議價能力：供應商能否主導交易條件？創業者應考慮供應商議價能力低的行業。

4. 購買者的議價能力：購買者是否掌握議價權？議價能力低的市場較有利於初創公司。

5. 同業競爭程度：行業競爭是否激烈？競爭低的市場更適合資源有限的初創企業。

總結來說，您需要從廣義與狹義的角度仔細定義即將進入的行業，然後評估行業的進入門檻，供應商的議價能力，購買者的交易權限，替代品的威脅，以及市場競爭的激烈程度。最後，還要進行整體評估，並記得考慮行業的宏觀風險。

 ｛ 延伸閱讀 ｝

客戶會買單嗎？

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投資人真正關心的不是您的產品或技術有多厲害，而是想知道您的目標客戶是誰，還有您如何解決他們的問題和痛點。

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你的優勢能撐多久？

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甘地、德蕾莎修女和Steve Jobs這些對世界產生深遠影響的人，他們身上有什麼共同特質，能讓他們實現如此巨大的成就？

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