{ 提案成功 Pitch.com.tw ｝｜提案簡報
在準備簡報時，無論是向投資者、客戶還是內部團隊進行提案，我們都希望內容既清晰又有說服力，能一步步引導聽眾進入我們想傳達的世界。這裡介紹一個實用的架構，透過四個簡單但關鍵的問題，來幫助我們把故事講得更具吸引力。這四個問題分別是 W（是什麼）、H（如何做）、A（能確定嗎）和 C（能做到嗎）。
四個關鍵問題，簡單卻直擊要點。
這四個問題在簡報中的角色是這樣的：
1. W（是什麼？）
這部分是整個簡報的基礎，讓聽眾清楚了解我們的產品、服務或解決方案到底是什麼。這也是故事獲得認同的關鍵，因為要先讓聽眾理解，才有後續的交流。
2. H（如何做？）
在這裡，我們需要說明產品或方案是如何運作的，以及它背後的邏輯。換句話說，就是要用聽得懂的語言，甚至用例子或證據來證明這個方法的可行性。這部分的目標是讓對方相信，這不僅僅是個好主意，而是實際能操作且有效的。
3. A（能確定嗎？）
當對方理解了我們的想法後，接下來的問題往往是：「你確定這樣真的行得通嗎？」這時，我們需要用數據、案例或事實來支撐我們的論點，說服對方我們的提案不只是理論，而是經過驗證的方案。
4. C（能做到嗎？）
最後，我們必須向對方證明，我們有能力真正實現我們的承諾。不只是說得漂亮，還要讓對方相信我們能落實執行，並交付預期的結果。這裡可能會涉及到具體的執行計畫、團隊能力、甚至是價格等細節。
三個階段，讓簡報層層遞進。
這四個問題並非獨立存在，而是分布在簡報的三個階段中：
1. 概念化階段：解釋「產品或方案」是什麼，包括它的特點和價值。
2. 情境化階段：對前述內容進行論證，提供佐證和支持，讓對方相信這確實有道理。
3. 實現階段：討論如何落實執行，並展望可能的結果。
這樣的架構讓我們能在說故事時，一步步引導聽眾理解我們的提案，並最終獲得他們的認同。
結論：讓簡報故事更有力量
好的簡報故事就像一條有節奏的線索，透過 WHAC 四問，可以有效地整合資訊，讓我們的故事變得更具邏輯、更容易理解。當我們能夠順利引導聽眾按照這個順序吸收訊息，他們就會覺得我們的提案是可信且值得採納的。透過簡單、直白的表達方式，我們的故事不僅更易理解，還能讓聽眾更願意投入思考，並最終促成他們的行動決策。
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