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您的商業模式真的可行嗎?系列文章 ⑤
你的使命夢想是什麼?
甘地、德蕾莎修女和Steve Jobs這些對世界產生深遠影響的人,他們身上有什麼共同特質,能讓他們實現如此巨大的成就?
我認為,他們都有「使命」、「抱負」和「冒險精神」這三大特質。同樣地,成功的創業者身上也具備這三個「引擎」,這正是他們在天時、地利、人和的條件下,開創成功事業的動力來源。
「使命」是引導創業者決定創建什麼樣的企業、服務哪些客群的核心動力;「抱負」則是創業者推動自己達到某種高度與影響力的指標;「冒險精神」讓創業者能坦然面對風險,並做好必要犧牲的準備。
如果創業者沒有明確的「使命」,就會迷失方向、無法有條理地執行計劃。如果不清楚自己的「抱負」,就無法有效說服他人支持。如果不理解自己願意承擔的風險程度,也難以讓投資人放心,認為您會和他們共擔風險。
這三大引擎必須協調運作,才能推動創業團隊邁向成功。單打獨鬥或過於精明計算、不願承擔合理風險的人,通常難以實現大抱負,也較難獲得投資人的青睞。
「做你相信的事,因為你相信才去做。」如果創業者不是出於熱愛,而僅憑賺錢的欲望,是無法創造大成就的。
「改變世界」和「讓自己與家人過上舒適生活」這兩種抱負有本質上的不同。每個有抱負的創業者都應該問自己:
• 我希望這個企業做到多大的規模?
• 我想在企業中扮演什麼角色?
• 我計劃經營這個企業多久?
關於風險,您是在冒險?管理?還是消除風險?大多數創業者都認為自己成功的機率很高,因此往往忽視風險的存在,但在投資人眼裡,這樣的想法未免太天真。
問問自己:
我的創業使命是什麼?
要服務誰?
想改變哪個行業?
我對什麼有熱情?
我的夢想和抱負有多大?
我是為誰工作?
我想建立小企業還是大企業?
在企業中我是創造者?執行者?管理者?還是領導者?
我想用什麼方式改變世界?
我能承擔哪些風險?可以承受多久沒有收入?能接受失去企業控制權的風險嗎?我的家人支持這些風險嗎?
我打算如何應對這些風險?
把這些問題的答案寫下來,並認真問自己:「這真的是我的夢想嗎?」
{ 延伸閱讀 }
客戶會買單嗎?
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投資人真正關心的不是您的產品或技術有多厲害,而是想知道您的目標客戶是誰,還有您如何解決他們的問題和痛點。
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巴菲特曾說過:「一個聲譽卓越的管理團隊進入一個難賺錢的行業,這個行業還是難賺錢,但這個團隊的好名聲可能會受損。」巴菲特的這句話提醒我們,創業前一定要先考慮行業的本質,因為好的行業通常更容易產生好生意。創業者首先要思考的是,投入的行業是否有足夠的吸引力,因為好行業與好生意往往是緊密相連的。
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創業有5個陷阱,你掉進哪個?
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「為什麼創業項目會成功?」這是一個非常重要的問題,不只投資人會問,創業者自己更要先問清楚。
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