{ 提案成功 Pitch.com.tw ｝｜商業模式
在當前的創業環境中，創業者面對投資人需要準備好一份簡潔卻具說服力的商業說明。投資人時間寶貴，我們必須在最短的時間內呈現事業的核心亮點。以下是我從創業顧問的角度，提供的六個關鍵建議，協助你清晰有力地向投資人說明你的事業模式。
1. 關鍵人物與股權分配
首先，創業的基礎在於「人」與「股權」。創業初期最需要關注的是如何找到並配置適合的團隊成員，同時建立合理的股權結構。投資人關心團隊的穩定性和協作潛力，因此團隊的核心成員需具備與事業模式一致的競爭力。創業者必須找到自己獨特的優勢，可能是你比其他人更具耐力，或在某行業深耕多年，這些都會成為事業成功的重要基石。讓投資人知道你的團隊有「人劍合一」的能力，是打動他們的第一步。
2. 選對產業並把握進場時機
接著，明確你的事業所處的產業和進場的時機。投資人通常會關注市場的體量、市場成長速度、集中度以及擴展性。說清楚你所切入的產業是否正處在一個拐點期，例如新需求的湧現或技術的變革。若你的事業可以在產業成長中占據獨特地位，這是吸引投資的重要因素。例如，汽車後市場正因用車年齡增長而興起，抓住這樣的時機讓你的事業立於不敗之地。
3. 切入價值鏈的關鍵點
事業的發展前景，取決於能否切入產業價值鏈中的關鍵價值點。選擇以「加法」進入決策鏈或「減法」去中間化，說清你的商業模式如何創造價值。例如，透過減少交易環節來提高效率，正如找鋼網減少了鋼材流通中的中間手，這讓商業模式更具優勢。幫助投資人理解你的切入點如何在未來增值，將大幅提升他們的興趣。
4. 善用外力助推事業
今天的創業環境充滿了外部驅動力，例如政策支持、技術變革（如AI、雲端等）及用戶行為的轉變。投資人希望看到你的事業如何善用這些外力，並在市場中不可或缺。讓投資人知道你能善用政策的紅利、技術的進步，或用戶行為的變化來推動事業成長，例如針對95後、00後等新世代用戶的需求，這樣的事業會更具市場潛力。
5. 創新產品或服務的品類定位
在品類創新的時代，提供符合特定客群需求的產品或服務至關重要。如今用戶需求越來越個性化和多元化，過去單一產品覆蓋數億用戶的時代已不復存在。建議創業者在選擇產品時，瞄準特定族群，並讓品牌與該品類緊密相連。投資人更關注的是，該產品或服務如何在細分市場中成為領導者。
6. 專注於用戶效果並用數據說話
最後，事業是否成功，取決於能否帶來明顯且可衡量的用戶價值。現在的用戶更加理性，會為實際效果買單。因此，創業者需要透過數據來證明產品或服務的成效，建立快速反饋的閉環，進行持續的優化迭代。轉化率、復購率和用戶留存率等指標是投資人了解事業潛力的重要依據，明確這些數據將讓投資人更有信心。
總結來說，向投資人講清楚你的事業並不需要繁瑣的細節，而是透過這六個重點，直擊事業核心價值。以人為本、選準產業、切入關鍵價值點、善用外力、品類創新以及數據支持效果，這些要素可以在短時間內讓投資人理解你的事業潛力，進而做出投資決策。
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